上期回顾
营销秘技丨宁发100张优惠券也不降1块钱，为什么？
最近，每个人都耳熟能详的儿歌“我在马路边捡到一分钱”，因为“涨价”成了“捡到一元钱”而爆红网络。从另一个角度看，也说明现在的一元钱已经被认为和曾经的一分钱一样不值钱。我们在路边看到一元钱，可能都不会去捡。
之前的文章中，咱们聊过红包在营销领域的应用。今天咱们再聊一聊关于红包的另外一个有意思的点：来自灵魂深处的拷问——与捡到一块钱相比，为什么抢到五毛钱红包更能让你开心？
在讨论这个问题之前，我们先来看两个场景：
场景一：坐车出门的时候，你发现丢了50元钱。这时你还会按照原计划去花50元钱买票看电影吗？
场景二：坐车出门的时候，你发现几天前花50元预购的电影票丢了。这时你还会继续去电影院重新花50元钱买票吗？
第一种场景下，大部分人会选择继续买票看电影；而第二种场景下，可能大部分人就选择放弃不看了。
从价值上看，丢了50元钱和丢了50元的电影票，损失的钱是一样的。但为什么不同场景下会做出不同的选择？
行为经济学中有一个称为“心理账户”的重要概念——人们在认知中设置了多个心理账户，会把不同的收入和支出分类列入到不同的账户内，而不是像会计账户那样统筹管理所有的收入和支出。
50元现金和50元电影票，分属于不同的心理账户，它们在心理上没有叠加效应，因此丢了现金并不影响你继续观影；而丢了的电影票和再买电影票的钱属于同一个心理账户，它们有叠加作用，这种作用带来的感受就是“为了看这场电影花100元钱，太不划算了吧”，结果就是很多人放弃了观影。
了解了心理账户，大家就明白了为什么会把意外之财快速散尽，而把辛辛苦苦挣来的钱精打细算了。
同理，大家还可以思考一个问题：作为子女，到底是每年一次性拿一大笔钱孝敬父母，还是分若干次以小额的形式给他们，更能促使他们真正使用这笔钱？
咱们再回过头来看营销领域，这几年比较火的“预付金”膨胀券，为什么比普通优惠券对用户的吸引力更大？
普通的优惠券或者打折给用户的体验是还价或者降价的感觉，属于对商品价格的影响；而所谓的“预付金”膨胀券就不一样了，它给用户的感觉是资金杠杆，以小博大。在营销效果上，满100-20的优惠券可能还不如10元“预付金”膨胀券代20元的效果更好。
当然，膨胀券还有其他的好处，比如让商家能够对营销活动的效果进行预估，打消用户选择的疑虑，甚至在大型活动中可以提前备货、提前发货，给用户更好的体验。
综上所述，这也是为什么各类商家都喜欢设置预付卡和储值类会员卡。
举个例子：小明经常去家附近的某家水果店，最近这家店对面新开了另一家水果店。老店的老板为了绑定更多的忠实用户，于是开启了储值卡的模式，一次性充值500送200，对于这种小额高频的交易，储值是非常适合的一种运营方式。对面的新店为了应对该情况，也推出了自己家的会员卡，只不过这张会员卡是赠送的，只要来消费就送，然后每消费50元即可返现10元到会员卡账户中，当然了返现的钱只能在店里消费而不能提现。
如果两家店的水果品质和服务水平都是一样的，聪明的各位看官觉得选哪家更划算？
另外，像金钱一样，时间也有这方面的特性，固定做什么的时间就不会轻易改变去做其他的事情。
生活中有很多关于心理账户的应用，感兴趣的你可以回想一下身边的事情，会发现不少以前没有注意到的场（套）景（路）。
我是小明，一个集才华与美貌于套路中的营销小学生，咱们下篇文章再见！
未完待续
作者：TalkingData岳小明
封面图来源于网络，如有侵权，请联系删除