#2月财经新势力#
阅读摘要丨东北人李志新来到俄罗斯闯世界，从远东地区开始种地，种了几年粮食，手里有了一些积蓄，就在朋友的介绍下，来到了贝加尔湖周围，经过一番考察，发现在这里种菜有很大的机会，于是在这里引进了国内成熟的温室大棚种植技术，种植反季节蔬菜，大获成功，不但赚得盆满钵满，而且还邂逅了一位美丽的俄罗斯姑娘。
李志新出生在黑龙江的北大荒农场，像他那个年代的大部分北大荒农场子弟一样，没有考上大学出去工作，就被农场安排了一个工作，留在农场工作了。
说是工作，其实就和农民差不多，每年也是春种秋收，只不过他们的机械化程度较高，不需要太多的体力劳动罢了。
还有就是他们领的是工资，每个月都按时发放，和农场的粮食产量和销售的价格没有什么关系，这点和农民完全不同，农民的收入完全取决于粮食的产量和销售的价格。
李志新在北大荒农场的工作平淡无奇，他非常自然地和他的父辈、和他的哥哥姐姐、和他的同龄人一样，经人介绍搞对象、结婚、生子、下班喝酒、吹牛、打牌、聊天等，这样的生活也是大部分北大荒男人的轨迹。
直到有一天，李志新知道了在黑龙江的对面俄罗斯，在那里做生意的中国人，告诉了他在俄罗斯有很多机会，尤其是做农业，那里地广人稀，土地和黑龙江这边的土地是一样的，都是东北黑土地，那里的大片土地都没有人开荒、没有人耕种，基本上和北大荒没开垦前是一样的。
经过来人这么一点，李志新的内心波涛汹涌，他这时候才发觉，自己早已经厌倦了在北大荒农场千篇一律的生活，于是，带上全部家当，再加上从父母、兄弟姐妹、亲戚朋友借来的钱，来到了俄罗斯闯生活。
刚开始来到俄罗斯的李志新，也想靠着倒买倒卖中俄两边的商品赚钱，但是，他根本没有那个细胞，眼看着从家里带来的钱赔掉了一半了，才知道自己干不了倒爷这一行。
李志新心想，就这样一无所成的回去，实在没有面子，于是，心想着自己还会种地，也算是有一技之长了，就找到了一家中国人开的农场，在农场给人做技术员。
李志新说什么也没有想到，自己认为一钱不值的农业技能，在这家农场里有了用武之地，从农业机械到农业种植技术，自己完全就是技术权威，那些从国内来的农民，根本不会摆弄这些东西。
李志新得到了农场老板的格外器重，自然给了李志新足够的报酬，是国内工资的十倍二十倍不止。
就这样干了两年，李志新手里又攒了一些钱，就自己租了一块地，也在俄罗斯开始种地，因为有了给老板打工的经历，他这一切做起来还算轻车熟路，几年下来，手里的钱又翻了几倍。
这时候，来到俄罗斯远东种地的中国人越来越多，相应的就抬高了土地的租金，李志新一看大家都在这里扎堆，竞争太过于激烈了，于是，就把远东的土地转租出去了，自己来到了贝加尔湖畔的伊尔库茨克。
李志新在俄罗斯这么多年，也认识了很多朋友，当然是以中国人居多，也有一少部分俄罗斯人，有几个人就在贝加尔湖周围种地，他们告诉李志新，这里的土地租金更加便宜，而且这里的人口更多一些，周围有好几个大城市，消费需求更多一些。
李志新来到了伊尔库茨克之后，并没有急于做事，而是花了好几个月的时间，对周围的城市、市场、超市等进行了考察，又对当地的农业种植情况进行了考察。
李志新敏锐地认为，在当地种植蔬菜很有前途，因为当地人最喜欢吃的蔬菜土豆和洋葱，这种大田蔬菜都不能满足需求，还需要从俄罗斯其他地方运输过来，甚至在冬天的时候，要从周边国家，甚至欧洲国家进口，这对李志新来说，简直是笑话，守着这么大一片土地，竟然需要进口蔬菜！
至于俄罗斯人最喜欢的西红柿和黄瓜，因为种植和管理起来相对复杂和麻烦，在当地的自给率就更低了，因为俄罗斯人的性格就不适于精耕细作，对于这些需要每天都要进行田间管理的蔬菜，他们就更不擅长了。
这样的考察结果让李志新非常高兴，这样的供需缺口，是他的巨大机会。
这里也有几个中国人开的农场，在种植蔬菜，他们主要是种植大田蔬菜，春播秋收，品种都是俄罗斯人喜欢吃的蔬菜，土豆、洋葱、红甜菜、紫甘蓝和胡萝卜，因为人手不足的原因，他们也种植一些黄瓜和西红柿，但是面积都很小。
大田蔬菜便于管理，需要的人手少，但是同样的土地，在中国农场主手里，产量就是俄罗斯人的两倍以上，中国人的种菜天赋，不得不服。
李志新决定从反季节蔬菜下手，这一块，在当地几乎是空白，虽然有几个中国农场主，扣了几个小的蔬菜大棚，但是他们主要是种植自己吃的蔬菜，几乎不对外销售。
实际上，李志新也和他们谈过，他们也看到了反季节蔬菜的市场机会，国内的技术也很成熟，但是，在贝加尔湖周围建蔬菜大棚，投入太大，他们不敢冒这个险。
李志新于是把几个志同道合的中国农场主联合起来，他出钱建造蔬菜温室，大家利用各自的优势，有擅长种植的，有擅长运输的，有擅长市场的，有擅长技术的，综合到一起，当年冬天就种上了反季节蔬菜。
他们大棚里面种植的蔬菜当然是当地人喜欢吃的蔬菜了，就两种，西红柿和黄瓜，在温室的边边角角种一些中国人自己喜欢吃的蔬菜，供工人们自己做菜吃。
结果不出李志新所料，当李志新的反季节西红柿和黄瓜上市时，大受当地群众的欢迎，虽然超市里面也有新鲜的黄瓜和西红柿在销售，但是都是从欧洲进口来的，价钱贵的不得了，一般都是夏季时候价格的十倍二十倍不止，囊中羞涩的俄罗斯老百姓当然买不起。
大部分俄罗斯老百姓在冬季的时候，只能靠腌制的酸黄瓜、腌制番茄和番茄酱之类的腌制蔬菜度过一个冬季，和几十年前我们中国的北方非常相像，那时候，在东北，或者说在北方大部分地区，人们整个冬季要依靠冬储大白菜度过一个严寒的冬天，再加上一部分冬储的土豆、萝卜、胡萝卜，几乎要吃半年。
在李志新的老家黑龙江的北大荒，也是这个样子，除了吃冬储菜之外，另外就是名扬全国的东北酸菜了，再加上各种腌制的咸菜，其实，那时的情况和现在的俄罗斯非常相像。
李志新的温室蔬菜一上市，就受到了当地消费者的欢迎，首要的原因是价格，他把当地西红柿和黄瓜的价格一下子打掉了一半，而且他的温室大棚出产的黄瓜和西红柿，当天摘当天上市，非常的新鲜，质量好，比那些千里迢迢从欧洲运过来的黄瓜和西红柿不知道好吃多少倍，自然是大家都喜欢。
李志新的温室大棚名声传出去之后，来到他这里采购黄瓜和西红柿的人络绎不绝，这些人有蔬菜贩子，有蔬菜批发商，有大超市的采购部门，也有大型的酒店和饭店，原来都是李志新的人出去找市场，现在反过来了。
既然来了，大家都是客户，都是合作伙伴，所以，李志新都不能得罪，都要照顾得到，但是，现在问题来了，蔬菜生产可不像工业品，黄瓜和西红柿是长在地里的，每天成熟上市的数量有限，肯定不能满足所有人的需求，也不可能通过立即种植来扩大生产规模，那需要好几个月的时间。
那该怎么办呢？李志新有办法，每个客户都照顾一些，但是又不完全满足他们的需求，即使有人想出高一些的价格也不行，反正大家当天都卖出去了，第二天还需要从这里进货，这样做在一定程度上造成了饥饿营销，这是李志新多年之后在商学院学到的名词。
当年种植温室大棚，为当地提供反季节蔬菜，大获成功，李志新迅速地占领了周边几个城市的高端市场，一个冬季的销售额，几乎把自己建造温室大棚的投资全部收回来了。
他的几个中国合作伙伴一看这么赚钱，都想赚更多的钱，就纷纷劝说李志新扩大种植规模。
李志新拿着调研资料对大家说，我们现在的温室大棚蔬菜，占据了当地市场的百分之十左右，我们再扩大规模，占据市场的份额也不要超过百分之五十，留给当地消费者选择其他供应商产品的权利，这样，其他供应商的品质不如我们，但是价钱又比我们高，我们就会在当地保持一个比较好的销售价格，也有一个好口碑。
李志新的策略果然没错，虽然俄罗斯政府不像我们中国政府有什么菜篮子工程，但是选票政治也要关心当地的经济民生，冬季新鲜蔬菜供应当然也是一个噱头了，所以，李志新承诺为当地提供质量和价格稳定的蔬菜，获得了当地政府很多支持。
当地政府的支持包括减免税收、提供额外的劳工签证、减免电力煤炭天然气等能源费用、减免租金等一些列行为，李志新要的就是这些实惠的东西，在俄罗斯口头承诺毫无用处，民选的官员都不长久，说下去就下去。
李志新的蔬菜大棚事业逐渐的进入了正轨，他就有更多的时间去从事自己爱好的事情，那就是他喜欢多年的、坚持不懈的摄影爱好。
贝加尔湖秋天的景色让他流连忘返，李志新开上自己的豪华越野车，装上所有的摄影器材，再带足了充足的给养，开始围绕着贝加尔湖周围的采风之旅。
天气渐渐地冷了下来，贝加尔湖的游客几乎都没有了，深蓝色的湖水、飞翔的水鸟、五颜六色的森林、枯黄的茅草、嶙峋的岩石，构成了一幅美丽的画面，李志新找好各种角度不断地拍摄着，好像要把这所有的美景都装进自己的相机里面。
太阳下山了，风掠过湖面，一阵寒意袭来，李志新恋恋不舍的进入车里，开着车来到附近的一个小镇，小镇非常寂静，只有点点的灯光，李志信顺着灯光的指引，来到了小镇上唯一的咖啡馆。
进入咖啡馆，李志新就看见了熊熊燃烧的壁炉，屋子里面充满着温暖的空气，但是咖啡馆里面没有一个客人，只有一个俄罗斯姑娘坐在吧台里。
李志新找了一个靠窗的座位坐下，要了一些吃的喝的东西，就摆弄起来了自己的摄影器材。
十几分钟之后，那个俄罗斯姑娘端着李志新点的东西过来了，放在了他的桌子上，李志新也没抬头，不过听到那个俄罗斯姑娘说话之后，觉得这姑娘说话怎么这么好听，就把头抬起来看了那姑娘一眼。
这一眼不要紧，一下子就把李志新惊住了，张着嘴半天没有说出话来，还是姑娘的笑声把他从这尴尬的气氛中给解脱出来。