在未来产康发展的几个方向,第一个大家会看到产康里面最核心的,像催乳,像盆底肌这些项目其实是可以到家去做的,可以去医院做的,可以去月子中心做的,可以在居家里面去完成的。
这种项目现在价格越来越低了,所以说想通过这种核心刚需的项目赚到产康的钱是很难的。那除了这个之外,再往后大家会看到现在有很多生活美容院,包括清医美机构,他们也在做什么产后脱发、包括妊娠纹的处理,各种各样,它有专门的一个系列,一个方案,一个项目去对接进去,独立的产康门店,其实火起来是很难的,有没有发现现在很多厂钢店变成了医美的渠道了,医美它属于包括这个私密,他们这两种属于一个寄生的模式,他不开店。
他就通过你的店面,你的会员去赚钱然后他每次只要来,他就赚一笔固定的钱就走了,无所谓了,你对他来讲可能你的价值是一次或者两次或者三次,但是对你来说,你的成本不一样,你又开店又做又做宣传,又租房子,又装修,又找员工,你成本结构这么多,你最后变成了别人来赚一笔就走了,你怎么办呢?
所以有时候我们要考虑清楚,对于你来说,你发展的机会,真正的机会到底在哪里,我今年一直给大家倡导的是,大家其实可以两条腿走路,你除了做好线下的门店之外,你还可以把上门产康做起来,因为真正的产康的最上游的那个需求都在上门,都在居家,你要是能够把那个地方拿下来的话,那么你们店可以做高高客单价,这是大家要去考虑的问题。