据世界银行今年的数据显示，全球生育率已从 1964 年的每名妇女 5.1 个孩子急剧下降到 2018 年的每名妇女 2.4 个孩子。
随着出生率的下降，消费者能接受比在以往看来更为昂贵的宝宝产品，由此也将带动新一轮宝宝用品的消费潮。
1
恐龙宝宝套服走红 TikTok
在 TikTok 上，一个名为 @live_babystuff 的账号于 10 月 6 日发布的一则视频意外爆红。
视频主要展示一款适合婴幼儿外出穿着的“恐龙宝宝套服”，或许是这套衣服的可爱值被点满，视频发布后不久便在 TikTok 引发用户进行病毒式传播。
截至发稿日，该视频累计浏览量达 5000 万，同时还有 140 万点赞数和 6000 多条用户评论，且视频虽然已发布近一个月，但至今仍具有一定的影响力。
在评论区里，不乏有新用户留言及寻求购买链接的评论。
或许是尝到了视频爆款的甜头，这本月，该播主陆续也发布了不少关于这件“恐龙宝宝套服”的视频，都得到了不错的浏览量。
最近一次的发布就在五天前，该视频浏览量也是直接破百万。
很显然，在欧洲能源危机的持续发酵下，这款同时兼具可爱与保暖性的宝宝套服在 TikTok 上受到宝妈群体的热捧，成为最受欢迎的一款婴儿服饰用品。
2
“恐龙套服”全网热度飙升
通过 TikTok 的趋势带动，”恐龙宝宝套服”也在全网掀起一股搜索风。
上周，谷歌发布了一份“最流行的 2022 年婴儿和儿童万圣节服装”的报道。该报告主要利用 Google Trends 的搜索数据来确定万圣节前几个月美国搜索量最高的服装创意，调查结果还按州或区进行细分，让用户能够衡量他们所在地区流行服装创意的兴趣。
数据查询显示，在“搜索最多的婴幼儿服装”与“搜索最多的童装”中，小恐龙套服的热度都稳居前五。
在谷歌趋势上，美国互联网用户对于万圣节恐龙衣服的搜索上出现明显的情绪热点，关键词“Dinosaur Halloween Costumes”自 9 月份开始呈飙升趋势。
婴幼儿服饰上，恐龙宝宝套服“baby dinosaur costume”同样出现飙升现象。
通过查询亚马逊关键词的用户搜索，我发现除了恐龙套外，宝宝恐龙蛋服装“dinosaur egg costume for baby”在近期的搜索量也出现了一个不错的势头。
另外，通过动态关键词筛选模糊词组后发现，
近期亚马逊平台上对于“婴幼儿连体衣”的搜索频率也在逐渐走高，在近段时间里会有一波小爆发。
随着疫情在国外逐渐进入常态化，消费者的购买行为已经渐渐从大流行期间主要购买的必需品如杂货、家居和家居用品，开始转向时尚、美容、返校用品以及婴儿必需品。
特别是婴儿用品消费的兴起，与 TikTok 的带动密不可分。
3
TikTok宝妈群体流量达60亿
根据此前 TikTok 官方公布的一组数据显示，在平台上有大约有四分之一(27%)的用户群体不同年龄的妈妈。其中，有 48% 为年轻的职场妈妈会熟练使用手机进行在线购物。
图/TikTok 官方数据截图
在 TikTok 平台上，关于宝妈总流量高达 60 亿，如此庞大的用户基数下，代表婴儿用品相关的视频往往能获得极高的关注度，且这些拥有相当大购买力的年轻宝妈，往往很容易在在 TikTok 影响者的推荐下，去购买一些更具便利性的婴儿用品。
以带出爆款宝宝恐龙套服的 TikTok 账号 @live_babystuff ，其实就是一个非常典型的例子。
目前该账号的粉丝总量为 70.6 万，共收获了 850 万个点赞。截至本月末，该账号共发布了 679 个视频，日更量约为 5 - 7 条左右，且几乎都是对国内的视频进行加工搬运。
@live_babystuff 第一次发布视频的时间最早要追溯到今年 6 月 7 日。
在当天发布的 7 条视频中，就有两条视频大爆上热门，其中一条是关于“宝宝婴儿床”的视频浏览量高达 2510 万，另一条“照顾宝宝”的视频浏览量也有 600 万左右。
后面几个月，该账号日常视频的浏览量维持在数万到数十万不等，也频频出现百万级浏览量的爆款。
比如在 10 月 6 日当天除了“恐龙宝宝套服”大爆外，另外也有两条视频的浏览量达到百万级别。
稍微提一下，
在该博主的视频里，与可爱的宝宝服饰、便捷性宝宝喂食器的视频内容，往往更容易诞生出百万乃至千万级别的爆款视频。
而在爆款视频里，@live_babystuff 主要在评论区引导用户点击账号简介的独立站进行引流。
点击该链接，会跳转到一个由 Shopify 创建的独立站。
利用 TikTok 上 60 亿的年轻宝妈流量，该账号仅搬运视频引流变现就创造了一个新风口。根据目前第三方数据查询发现，该网站的创建日期为 2022 年 1 月，且在 5 月份才正式投入运营，至今预计的销售额达到 10 万美元左右。
总的来说，TikTok 上的宝妈群体确实是一股不可忽视的力量。她们的数量很多，购买力也很大，同时她们也往往是品牌传播者，往往能对周围其他人的购买决定施加影响。
因此，如何利用这股庞大的流量进行销售转化，挖掘 TikTok 上这块体量巨大的市场蛋糕，或许也是一个不错的选品方向。