今天要给大家带来的案例是：河南有这么一家拉面馆，老板提出“拉面只卖3元钱一碗”，不但不亏钱，反而一年盈利64万。
【1】案例背景
文老板就是这家拉面馆的老板，同时也是今天要给大家介绍的案例的主人公。说起这位文老板，他开拉面馆其实也有两三年时间了，之前因为经营不善，拉面馆差点倒闭了。谁知道，后来他居然能让拉面馆“起死回生”，还年赚64万呢？
文老板以前是干销售的，后来觉得一直给人打工的话，也不会有什么出路，索性就自己辞职出来创业了，开了如今这家拉面馆。拉面馆的位置非常一般，就在小区门口，来来往往的顾客呢，也是附近小区的居民。按理说，这种位置的小店是赚不到什么钱的，毕竟顾客有限，再加上附近面馆也不少，顾客不可能只会来你的店里消费，所以呢，你的盈利也非常有限。
当时拉面馆刚开张的时候，生意也就是一般，一个月能赚个5000多块钱就算是非常不错了。可惜，后来附近又开了两家面馆，让原本就十分激烈的同行竞争，变得愈发紧张。新开的面馆口味不错，再加上老板有手段，频频推出各种便宜套餐，引得顾客纷纷进店消费，导致文老板的拉面馆的生意越来越差。
再加上这两年的疫情总是反反复复，导致拉面馆入不敷出，差点就倒闭了。文老板不是没想过关门转行，但是一想，自己为了装修这家面馆，都投进去了不少钱，要是关门的话，这些钱可就打水漂了，无奈之下，文老板只能选择死马当成活马医，尽力想办法了。
结果你猜怎么着？这位文老板用了我们专栏之中的一招“会员模式”，就在短短一年的时间里，疯狂盈利64万，赚了个盆满钵满。
【2】方案介绍
文老板推出活动：只要顾客办理一张会员卡，以后进店吃拉面通通享受3块钱一碗的福利。
相信不少老板都推出过会员活动，让顾客办理会员卡，然后给顾客一定的折扣。但是呢，普通的会员模式根本不足以锁定顾客长期进店消费，效果也不是很好。
下面就给大家仔细讲讲，文老板是怎么靠着“会员模式”，锁定顾客长期进店消费，让自己赚得盆满钵满的。
案例中采取的“小招”是本专栏收录的营销智慧中很少的一部分，如果你现在经营困难，如果你缺少顾客，如果你的产品卖不出去，不妨可以在专栏合集中找找是否有适合自己的行业，看看聪明人是怎么做生意的。
【3】盈利分析
文老板推出了一种会员卡，只要顾客花费18块钱办理一张会员卡，那么一个月的时间里，顾客进店吃面通通享受3块钱一碗的福利。
大家可以站在顾客的角度来看一下，平时我们去店里吃拉面，一碗拉面要8块钱。而现在呢？只需要支付18块钱，以后吃面就只要3块钱了。只要在一个月的时间里，我们能吃上4碗拉面，那么这个会员费都赚回来了。换言之，去拉面馆吃拉面的次数越多，那么顾客赚得也就越多。
但是对于文老板来说，顾客并不会天天去店里吃拉面。而且，这3块钱一碗的拉面只是最便宜的素拉面，如果顾客想要换口味，就得额外花钱了。这样的话，文老板是不是就赚了会员费呢？并且，文老板除了收取会员费之外，还可以赚个广告钱。
作为一家拉面馆，文老板不靠着卖拉面赚钱，反而是卖起了会员，他能赚到钱吗？其实啊，这年头开店做生意，如果你只靠着你的产品赚钱，是很难赚到大钱的，毕竟产品的同质化严重。其实现在很多行业都可以这么操作，我在专栏之中讲述过诸多“挂羊肉，卖狗肉”的案例，感兴趣的朋友可以去看看。
除此之外呢，文老板还提出：如果顾客介绍自己的朋友进店办理会员卡，还可以额外获得10个鸡蛋。这个鸡蛋并不是直接赠送，而是说，顾客在进店吃面的时候，可以免费吃一个鸡蛋，一直到吃完为止。这样的话，是不是可以锁定顾客长期进店消费呢？
当然，这里举的活动（行业）案例只是很少一部分的方法，我的专栏里还有更多的关于实体店经营的策略、机会以及“套路”。并总结了上百个现在最前沿的赚钱行业以及新门类。如果你感兴趣，可以点击查阅有没有适合你的项目。
最后，文老板就是这样，利用“拉面只卖3元钱”，一年盈利64万。