这次张家界旅行，让我领教了导游的强烈销售技巧。

在张家界各个景点，卖的商品不同。张家界森林公园主要卖翡翠制品；到凤凰古城主要卖朱砂制品；到苗寨，主要卖白银制品。每种都几千块钱，大多数人都会买一件以上。

不是你想买，而是导游使用的销售套路非常有效！

第一招：情感开场。他们拿出据说是八十多岁的奶奶送给游客的糍粑，每个人都有一枚，很多人都会被感动。

第二招：因果报应。他们说如果你买东西，可以帮助贫困地区，积累福报。如果想要福报的话，就应该买东西了。

第三招：可怜卖家。导游说自己没有底薪，全靠客人买纪念品提成，自己上有老下有小，就当施舍给他们了。很多人都会心软的去买东西。

第四招：吓唬。如果你不给自己的男人花钱，他就会给别人的老婆花钱。如果你不给自己花钱，你的老婆就给你一顶绿帽子。这让很多人都害怕了去买东西。

第五招：迷信。他们说每个人都会犯太岁，朱砂可以辟邪，本命佛可以保佑你。需要的话就应该买朱砂的本命佛了。

第六招：求健康。如果你不注重健康，你死了，老婆孩子都是别人的。你想不想健康吧？白银熟银可化蝳，苗药神奇可以包治百病。这让很多人都害怕了去买东西。

第七招：讲故事。导游说我们这车和前面那台车旅客一样多，购物开销是我们的二十多倍，并作痛心疾首自责状。这让很多人都感到惭愧的去买东西。

第八招：连环。在最后抬出司机师傅，他的本家土特产请你买一些。司机师傅一路辛苦，是不是需要对司机师傅表示感谢？这个连环套路让很多人都败下阵来。

我们这组散客，是到张家界才临时成团的，既有东北和内蒙的，也有苏杭和广州的。虽不是各路精英，也绝不是趴炕头的角色。在张家界导游面前，我们竟然毫无招架之力。这样的旅游环境，无异于杀鸡取卵、竭泽而渔啊！