严恋花，广东省翁源县龙仙镇人，2018年成立韶关市翁源县麓山兰业有限公司。 南都记者 黎湛均 摄
放弃珠三角体面的工作，回家乡种花。兰花专家严恋花从对兰花一窍不通到成为赏兰、鉴兰、种兰和售兰的高手，还免费为贫困户提供种苗和技术，带动了乡村发展。
放弃珠三角工作，回家种兰花
严恋花是一名80后，翁源县本地人。在2016年7月之前，严恋花一直在珠三角某家企业任高管，至2016年7月，严恋花辞职受聘于翁源县兰花协会，任秘书长职务，2018年初入选中国花卉协会兰花分会理事及广东省兰花协会常务理事。
严恋花创立的翁源县麓山兰业有限公司目前已涉及花卉产业多个方面的建设与开发，现阶段主要开展兰花销售（含电商销售）、兰花种苗研发、兰花主题民宿及展示厅等服务，目标是建设兰花产、供、销产业链条，实现互联网+兰花全产业链。
严恋花说，之前在企业工作时，因为一次机会在中国兰花博览会做筹备工作，从而了解到全国各地的兰花，去到了13个主要产兰区，了解到兰花的市场及经济价值，这才让她产生了回家种兰花的想法。
作为翁源本地人，严恋花知道家乡在种植兰花方面，早已打好了基础。早在1998年时，就有企业在当地带动种兰花。严恋花说，家里的长辈有种过兰花，之前平时过年过节都会买一两盆兰花，喜欢它的香味，“在以前只有高贵人家才能养得起兰花，认为兰花是比较高贵难养的品种，但是还是会买。”
在韶关市翁源县麓山兰业有限公司的兰园里，工人正在对兰花进行日常的打理工作。 南都记者 黎湛均 摄
在翁源兰花长廊这一带，就业人口很少有外出务工的，大多是自家种植兰花，而且现在逐渐有更多的年轻人愿意回到家乡种植兰花。
无论是文创还是电商，将兰花元素发挥到极致
最开始作为“小白”入行时，严恋花走访了每一家农户以及兰园的老板，向他们了解兰花种植这块的问题，还进行了兰花市场的调研，一年多走访了一百多家兰农，终于经过调研确定了自己的方向。
严恋花说：“其他种植户在最开始种植的时候可能会选低端的品种入手，但我当时选的是大家认为最难种的，正因为大家都怕种都不去种，那么我种就会比别人更有机会，那么技术的话，只要虚心请教当地的兰农，他们都很乐意教，我们这边的人很淳朴。”
严恋花觉得自己种兰花没怎么走弯路，没有吃过亏，比较顺利，“前期是和我小姑子一起，给我小姑子定位是专门管理兰花的，因为她是很务实又很勤快的人，也是初学者，让她跟着师傅去做，而我给自己的定位就是营销这一块。”
但严恋花并不想“纯粹卖兰花”，因为在翁源，种植兰花的规模已经非常大了，目前已经达到一万八千多亩的种植规模。因此，严恋花没有花力气去扩大兰花种植规模，而是想围绕着“兰花”这一主题做更多的衍生产品。
目前，严恋花一直在做“兰花元素”的文创产品研发，包括洗发水、沐浴露、香皂、旗袍、耳环等等。她为我们展示了还未上市的兰花香皂，其中含有兰花萃取液，这款香皂计划上架淘宝和拼多多。
“我们在当地提取兰花的材料很方便，另外我们正在和旅游局联系，争取做一些旅游手信，我还希望将兰花的产品都融入到自己的民宿当中，穿的旗袍，戴的耳环、冲凉的沐浴露，包括民宿里的床单都有兰花的元素，这样才能打造自己的IP。”严恋花说。
此外，严恋花在早几年前就预见到了电商的前景。2018年，她创办了韶关翁兰花卉科技有限公司，专门运营翁源兰花电商服务项目。在翁源县万艺信息科技有限公司，严恋花也持有股份，这是服务于当地农户电商销售的企业。严恋花说，企业团队中有27个人专门做电商销售，直播人员就有6个，帮助收购农户的兰花并进行销售。
在韶关市翁源县麓山兰业有限公司的直播间里，严恋花正在线上直播销售兰花。 南都记者 黎湛均 摄
“现在直播电商很火”，严恋花一直想多挖些年轻人回家乡来做直播。今年因为疫情影响，严恋花在广州开的一家批发店没有生意。因为线下卖不出去，她开始给自己的兰花做直播。疫情的影响将兰花的销售整体推往了线上，“因为疫情大家也不能出门，都在家刷手机，我也是刷抖音看见别人在卖货，所以就开始做了，而且抖音的客人也是比较精准的。”
惠及当地农户，创新兰花种苗
不仅是为兰花打通电商销售途径，严恋花还与省农科院等合作建立了当地的兰花研究院，专门研发新的兰花种苗，“之前我们用的都是外地的种苗，如果要长期发展，还是要有自己的种苗和育苗室。”
除此之外，严恋花还为签约贫困户免费提供种苗和技术，带动贫困户参与兰花栽培，帮助未脱贫和已脱贫但质量不高的贫困户增加收入。
“我们对兰农有分红，这个分红是高于银行利息。我们希望每一位贫困户能过来这边学习兰花种养技术，我们会无条件的教他们如何种植兰花，也教他们兰花销售的技巧。两年多来我们带动和吸纳兰农、贫困户大概有三千多户。”
这几年，严恋花带领她的团队，参加了包含“丹霞杯”返乡人员创业创新大赛在内的多项省、市级赛事，并取得好成绩。
“兰花本来生长在森林当中，不管你认不认识它都在那开着，兰花是很高贵的象征，在古代只有高层次贵族才能享受兰花，平民百姓接触不到的，但现在我们能让兰花走进千家万户。”
韶关市翁源县麓山兰业有限公司的兰园。 南都记者 黎湛均 摄
严恋花说：“兰花的香味很好闻，家里摆兰花也比较喜庆，很多品种听起来很吉祥，过年过节大家都喜欢送兰花，接下来我们计划主要种植研究院培育出来的种苗，其他地方还没有种植过的，株型比较漂亮，香味比较纯正，市场接受度会比较好。”
采写：南都记者 李宛真
摄影：南都记者 黎湛均