南方财经全媒体记者梁施婷、柳宁馨、郑康喜 广州报道
早上八点半，广州琶洲会展中心一片火热，负责场馆施工工人和车辆来来往往。两天后，这里将举办第133届中国进出口商品交易会（下称“广交会”），这也是对新型冠状病毒感染实施“乙类乙管”后，首次全面恢复线下办展。
广交会新闻发言人、外贸中心副主任徐兵在4月13日举行媒体吹风会上介绍，这将是历史上规模最大的一届广交会，展览面积和参展企业数量均创历史新高。本届广交会的展览总面积从118万平方米增至150万平方米。
（4月13日，广交会场馆仍在忙碌施工。摄影：梁施婷）
第133届广交会，将是观察中国外贸韧性与优势的绝佳窗口。而广东作为进出口贸易大省，始终扮演着中国对外贸易桥头堡的作用。广交会引万商云集，向全球采购商全面展示各个产业的新动态、新成果。而来自全国各地数以千计的企业瞄准广交会，摩拳擦掌、积极备战。
“我们希望能够与之前合作的客户面对面交流，探讨更多合作方向。同时，我们也希望通过广交会了解当前市场需求，为我们推出更符合市场预期的产品做调研。”广东罗曼智能科技股份有限公司董事长严佑春“摩拳擦掌”，他将带着研发五年、拥有十多项专利的新品亮相，争取在本届广交会抓住机会多拿订单。
“备战”史上最大规模广交会
有3.5万家企业参加本届广交会，其中9000家是新参展企业。据介绍，生产企业、民营企业是本次广交会最大参展主体，占比分别达50.57%和90.1%，代表着中国制造业的最新实力。
即将面对多年未见的“老朋友”，参展商迫不及待想要展示实力，秀出质量最高、成本最优的产品。
南方财经全媒体记者采访多家参展企业，他们在2月份得知广交会恢复线下办展时便着手准备推出新的产品，以满足不同市场的个性化需求。
据南方财经全媒体记者了解，今年广交会参展商中，优质特色企业数量创历史新高，行业头部企业和拥有专精特新“小巨人”、制造业单项冠军、国家级高新技术企业、国家企业技术中心等称号的优质企业共计约5700家。产品质量也进一步提升，企业线上展品已超过300万件，其中新产品近80万件，绿色低碳产品近50万件。
“今年我们带来了高速电吹风和无刷风梳作为主要新品，它们使用我们自主研发的高速无刷马达，相比起其他国际一线品牌的产品的正常使用时间为800-1000小时，公司研发的新产品最低能做到2000小时的使用时长。”在过去五年，严佑春投入了数千万研发核心零部件无刷马达。他对今年的订单情况保持乐观。
令参展商高兴的是，本次广交会积极开拓国际“朋友圈”，组建了强大的采购团。
徐兵在吹风会上介绍，本届广交会扩大了招商范围，向224家我驻外使领馆经商机构、67家外国驻穗总领馆发出参会邀请，通过2300多家工作联系机构和160家广交会全球合作伙伴，邀请境外采购商参会，举办多场全球推介活动，扩大招商。
另外，广交会还精准邀请国内零售百强、知名跨境电商外资企业和境外企业的代理商等与会，更好推动内外贸一体化，促进国际国内双向发展。
截至目前，已经有来自226个国家和地区的采购商线上线下报名参会。来自亚洲、欧洲、美洲、非洲和大洋洲等47家工商机构将组团参会。其中，印度Tibro商旅机构、马来西亚中国总商会团组总人数将超过200人。
疫情三年，迅镭（广州）智能科技股份有限公司研发的几款产品一直没有合适的平台展示给海外客户，公司董事长曾志涛表示，这次广交会将是非常难得的机会。“今年恢复线下广交会，对于需求中国制造的海外商家是一个近距离快速补库存、上新品的好时机！”曾志涛说。
为迎接广交会的到来，曾志涛重点推出穿戴式指环王扫描枪，和DPM直接用于金属材质的扫描枪。“随着货物的快速流通，新品更好地用于模糊码制、彩色码、残缺码的快速识别，解放双手，充分体现国货自强的‘速度快、范围广、效率高’的特点！”曾志涛说。
广州市润致进出口有限公司开发总经理植才凝计划开发南美和澳洲的客户，打出了定制化的策略。本次广交会除和传统合作地区的客户展示和推荐外，所展示的新品也有部分是针地这两个地区单独开发的产品，加强和此两地区客户开发的匹配性。
“预计本次展会老客户的到访将为公司带来全年新接订单的30%左右，同时新品也会帮助开拓新客户达成合作。”植才凝说。
匹配贸易新趋势和市场新需求
在广交会开幕之际，最新的进出口数据提振了当前的外贸预期。
一季度我国货物贸易进出口总值9.89万亿元人民币，同比增长4.8%，走出短暂疲软，重拾增势。其中，出口5.65万亿元，同比增长8.4%；进口4.24万亿元，同比增长0.2%。
相比起年初时国际贸易市场的“捉摸不定”，南方财经全媒体记者在采访时观察到，外贸企业逐渐在复杂变化的环境中摸索出应对之道。
东莞市力星激光科技有限公司国际市场部负责人崔毅观察到，今年市场相较于去年发生了两大变化：一方面新兴市场的需求正在增加，这将为企业拓展新的业务机会和客户资源提供更多的可能性。
崔毅的观察与数据的趋势吻合。海关数据显示，今年一季度我国对东盟、“一带一路”沿线国家进出口均呈现两位数的高速增长。其中，东盟继续为我国第一大贸易伙伴，一季度对东盟进出口1.56万亿元，同比增长16.1%，占我国外贸总值的15.8%；我国对拉丁美洲和非洲等新兴市场进出口也分别增长11.7%和14.1%。
同期，我国与“一带一路”沿线国家进出口合计3.43万亿元，同比增长16.8%。我国与RCEP其他14个成员国合计进出口3.08万亿元，同比增长7.3%。
而面对欧美这些传统市场，则更加考验外贸企业的精耕细作的能力。南方财经全媒体记者了解到，不少外贸企业在经历过从海运价格暴涨后，更多开始关注自身供应链管理的优化，在转口、运输、仓储方面加大投入。
“公司将继续关注主要客户来源的变化和趋势，及时调整和优化市场策略和产品组合，以满足客户需求并保持市场竞争力。”崔毅表示，公司与多个港口和物流公司保持紧密合作，确保货物能够快速、安全、高效地到达客户手中，此外也不断提升仓储管理水平，采用先进的仓储管理系统，以满足客户对产品质量和交货时间的要求。
“广交会全面恢复线下展，规模更胜从前，代表了中国融入全球经贸往来和坚持对外开放的鲜明态度。我们看到全国有数万家企业积极参与，这也预示着中国外贸以更新的面貌、更大的热情拥抱国际市场和全球客商。”广州轻出集团股份有限公司相关负责人期待，不仅要与多年未见面的新老客户愉快洽谈，促进更多成交，也要借此及时了解国内产业发展情况，寻求在供应链和进口采购等方面的合作。
而更多外贸企业开始思考业务重点，以匹配贸易新趋势和市场新需求。
疫情期间，考虑到产品体积小、重量轻的特点，曾志涛则重点布局海外跨境电商，亚马逊和速卖通占公司的出口销售额的六成，“这是一个新的外贸趋势增长点。我们也在探索新的平台，和投入更多需要资金及实现海外仓储，在满足客户各种交付形式上做更多的支持和探索。接下来，我们将更多地把精力放在贸易中转国家，比如土耳其、迪拜、马来西亚、越南，开展‘一带一路’国家的业务。”
面对国际贸易新趋势和市场新需求，第133届广交会新增了工业自动化和智能制造、新能源及智能网联汽车、智慧生活、孕婴童用品、“银发经济”、检测和防护用品等新的展览题材。
“外贸的背后是产业，外贸的韧性、活力与转型的背后是产业经济的韧性、活力与转型。从广交会上参展企业结构、展品变化、新品发布，都能窥探产业结构的创新升级。”商务部研究院学位委员会委员白明说。
为了满足外贸的需求，今年广交会也拓展了平台功能，优化贸易配套服务，在线上线下提供物流仓储、金融保险、检测认证、商业咨询、设计创新、跨境电商和综合服务等7大类贸易服务。
另外，为了更好地服务采购商，广交会联合其线上平台技术服务方腾讯成立了常态化工作团队，通过人工智能和大数据技术进行分析后，推送采购需求给展商，同时平台优先展示和宣传这些需求，提升采购需求的曝光率，实现双方在线匹配和预对接，积极打造线上“永不落幕”的广交会。
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