如果现在让我说出直播带货达人的前三名,那么李佳琦一定包括在内,李佳琦被广大女孩们亲切地称为“李老头”,很多人第一次知道李佳琦,是因为“口红一哥”的这个称号,平常只要一提到买口红,大部分人第一时间想到的都是李佳琦那句“OMG,买它!”。
李佳琦他曾在一场直播中试过380支口红,这是什么概念?一个人口红抹了又卸,6个小时内重复380次,最后涂到嘴唇开始发麻没有了知觉,我相信一般人都没有这样的魄力,但是李佳琦做到了,也正是他这样的勇气和毅力,让他走到了今天的直播达人top地位。
在过去那个流量时代,大家抢的是增量,比的是价格,而在当下的留量时代,大家比的是存量,看的是价值。这是时代发展带来的趋势,要想紧跟时代潮流,玩懂游戏规则,必须学会适应,学会转变。
现在的时代是迅速发展的快餐时代,每个人都在各个岗位竞争“速度”,如果你放慢了脚步,你可能就成为了那个被落下的人。时代在发展,潮流也在改变,尤其是在这个智能化的时代,以前可能两三年流行一种风格,而现在,用不了一个月,就会出现各式各样的新潮流,任何事情都是这样,如果一直固化思维,迈不出新的一步,那你就跟不上潮流的脚步,没办法做出改变,那你也只能接受倒退的现实。
许多商家现在仍然坚守“流量至上”,他们借助社交媒体和直播电商两大利器,利用简单粗暴的手段加粉、获取客户。把重心放在营销上,不仅过度消耗了企业资源,还耽误了企业的转型和升级,从而导致他们的产品无法突破,难以吸引用户,又碰上了留量时代悄然出现,这类企业很快手足不错。他们没有意识到转变的重要性,一直以流量为核心,重复通过大量的营销投放,获取新客户赚取流量,从而维持销量,以此形成恶性循环。
而我们的李佳琦,很早就明白这个道理,他知道只有开始自我进化,才能拥有主动权。《所有女生的OFFER》这档综艺 就是李佳琦的新打法,它通过面对面与品牌方进行“谈判”,更加直接地让女生们看到直播背后的故事,对于李佳琦而言,他始终坚持要为所有女生争取更低的价格和福利,他知道当下消费者看重的不仅仅是超低的优惠价格,还有产品的质量和价值。这就是他厉害的地方,他看得清时代趋势,勇于做出改变,站在消费者的角度考虑问题,不断提升和超越。
费力赚取流量的时代已经远去,直播电商的形式正在升级,大众消费者的趋势也在变化,就像李佳琦说的“手上拿着旧地图,是找不到新大陆的。”因此要在这个瞬息万变的电商环境中取得成绩,必须审时度势,做出转变。