在钢材行业做了20余年的邢伟伟说最近感觉“好累”，国内钢材市场价值持续下行，让他有些焦虑。邢伟伟是上海邦昆实业有限公司合伙人，该公司主营螺纹钢以及小五金系列钢材，为综合性的工程项目工地配送钢材。他说，往年公司年销售钢材达5万多吨，销售额达2亿多元，但今年的情况让他乐观不起来，“按照今年一季度以来的订单情况来看，我们的销售额出现了大幅下滑。”
另一家钢贸企业的负责人潘老板也感受到了市场下行的影响，他的公司虽然并未出现较大的业务下滑，但订单量也未见上涨。来自行业与政府部门的数据均显示，今年一季度以来，国内钢材价格持续下跌，需求低迷、产能过剩的情况较为明显。“往年五六月份是钢材销售的旺季，但现在旺季却没旺起来。”潘老板表示。
供过于求 上游库存压力大
广东的乐从钢铁大世界，是全球知名的钢材贸易集散地，珠三角乃至华南地区数万家工厂80%以上的工业用钢材从这里采购，螺纹钢、中厚板、不锈钢、钢管……工业生产所需的几乎所有钢种在这里应有尽有。乐从钢铁大世界的多位钢贸商在受访时介绍，今年以来，钢材价格连续下跌，销量也在下行。
陈老板在乐从钢铁大世界经营中厚板钢材多年，他是广东这一细分钢材市场的销售大户。过去，陈老板每个月出货量达3万吨，“年出货量在30万至40万吨，销售额达上亿元”，主要供应给基建、磨具磨柸以及钢结构三大行业企业。但今年春节过后，陈老板就感觉到了市场的下行态势，一直持续到现在。
“过完年以后，公司主要为客户补了一些订单，可是订单并不持续，目前手持订单不太多，最近出货量也很一般，几乎没有什么业务。”陈老板非常着急，“后面销量再下滑该怎么办？我们的资金压力非常大，同行们的心态其实也不太好。”
感觉到“难”的不只是乐从钢铁大世界的诸位老板。“（资金）压力大，（市场）不好做。”5月15日，在武汉经营螺纹钢的建筑承包商吴老板感叹道。自今年3月中旬以来，螺纹钢期货价格从3月中旬的4328元每吨，一路下跌到5月13日的3670元每吨，下跌将近15%。
“现在市场不是很好做。做得比较累，采购钢材占用的资金量大，风险系数比较高，回报却比较少。”同样为市场发愁的邢伟伟说，现在钢铁价格持续下跌，利润则被侵蚀得厉害。邢伟伟介绍，传统钢贸企业在销售端均是垫款模式，即下游工程项目工地的客户基本两三个月才支付货款，因此他的垫款的资金需求量较大。销售端销量和价格双双下跌，生产端则呈现出产能过剩、产量过大的态势，供过于求直接造成库存量增加。
行情低迷 下游需求不振
在多位受访的钢材行业人士看来，造成目前钢材市场销量、价格双双低迷的原因主要是工程项目的开工率不足，导致市场需求不振。“今年一季度以来，项目开工率不高，与去年同期相比，工地开工率下滑了60%至70%，导致钢材需求严重下滑。”拥有建筑商和钢贸商双重身份的吴老板说，“现在是建筑生产的旺季，全年的钢材销售量主要看这个时候，但现在这行情远不如往年，预计全年用钢量也会下滑。”
“钢铁行业的下游主要是建筑业和制造业，两者有一定的关联。”长期对宏观经济及重点行业进行研究的汉唐资本首席研究员孙磊指出，“一般我们认为从地产商拿地到新开工，大概需要6个月的时间，但这个时间传导的链条，在今年可能时间相对长一些，因为年后到目前为止，大型房地产企业的开工率并不高。”
5月16日，国家统计局发布《2023年1-4月份全国房地产市场基本情况》显示，1-4月份，房地产开发企业房屋施工面积771271万平方米，同比下降5.6%。其中，住宅施工面积542968万平方米，下降5.9%。
“新开工阶段是用钢需求最为集中的阶段，比如要做扎梁柱、修建人防工程等，都需要用到大量的钢材。”吴老板表示，目前的困境还是新工地开工率不高导致，“一般新开工项目需要垫付大量的资金，现在我们手头也不宽裕，没有钱就只能慢慢拖（项目），等工地新做完一批回款后再投入新工地。”
需求下降之下，钢企也在想办法控制产量，但又不可能停机。“钢材价格跌幅较大，原燃料价格仍保持相对高位。近期，国内市场钢材价格持续快速下跌，尽管原燃料价格亦有所下降，但仍处于相对高位，钢铁企业生产经营面临严峻挑战。” 在4月26日中钢协召开的一季度会议上，谈及钢铁行业面临的困难与挑战，中钢协相关人士表示。
危机之下 求稳图存
市场低迷之下，钢贸商也在探寻存活的路子。潘老板是“钢贸二代”，他的父辈在钢铁贸易领域耕耘了30余年，他们“穿越了行业的许多个周期”，既经历了2008年至2013年，国内房地产业和基础设施建设领域的狂飙，又经历了2016年左右行业的去产能价格下滑。
潘老板说，公司早期的客户中民营企业占据公司销售量的70%，余下30%的业务供应给国有企业。而在2021年，国内一些大型房企出现流动性危机以后，公司更加趋向于给国央企工程项目供应钢材。央企、国企的项目依然内卷严重，很多同类企业都在“削尖脑袋”往这一领域挤，为此公司不得不参与低利润率的集采项目。
“集采项目主要是工程企业集团层面的安排，回款更加有保障一些。不过利润非常微薄，利润率能有5%就不错了，竞争还激烈，价格也很透明。”潘老板说。武汉的吴老板也表示，“我们现在重点拓展一些国企、央企以及民生领域的项目。毕竟这类项目业主方明确，后期工程款更有保障。”
“我们目前还是求稳，不去开拓新的客户。”潘老板表示，公司在客户选择上原则是“做熟不做生”，不会盲目地去追求贸易量的增加，很多情况下，账期和回款周期会拖得很长，导致资金链压力很大，尽量做稳定和熟悉的客户，不要盲目地去拓展。
对此，中钢协相关人士表示，广大钢铁企业应共同加强自律，密切关注下游用钢行业需求总量及结构变化，理性把握生产节奏，合理控制企业钢材库存；应共同坚守“三定三不要”的经营原则，即“以销定产”，不要把现金变成库存；“以效定产”，不要产生经营性“失血”；“以现定销”，不要把现金变成应收款，共同维护钢铁市场平稳运行。伊 材